Estrategias de Marketing Offline para PyMEs

02 Feb Estrategias de Marketing Offline para PyMEs

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Ya comenté en posts anteriores que es muy importante tener una página web, estar presente en las redes sociales y realizar campañas de SEM y SEO, pero el mercadeo tradicional no está muerto. Hay muchas estrategias de Marketing Offline para PyMEs que no pueden ser olvidadas.

Ya sabemos que invertir en publicidad en Radio, TV o incluso en patrocinio de grandes eventos son estrategias de Marketing Offline caras y no accesibles para los propietarios de pequeñas y medianas empresas. De todas maneras, hay opciones más baratas para darte a conocer en tu zona,  llamar la atención de clientes potenciales y fidelizar los actuales. Ojo que por más sencillas que sean estas técnicas deben ser planificadas y tener un público objetivo claro para tener éxito.

Estrategias de Marketing Offline para PyMEs

– Acciones promocionales y eventos: Si no tienes dinero para invertir en grandes eventos, ¿por qué no crear tus propios eventos? El aniversario de tu local, el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, o la celebración del cliente número 1.000 puede ser una excelente excusa para invitar a los clientes a vivir una experiencia diferente en tu establecimiento. Será una buena oportunidad para llamar la atención de nuevos clientes y relacionarte con los antiguos. Para ayudar en los costes del evento (aperitivos, bebidas, atracciones, regalos o servicios gratuitos), puedes pedir la colaboración de proveedores u otros negocios locales que también quieran promocionarse. Dependiendo de tu actividad y de tu público objetivo, si pones alguna actividad para niños en tu evento o incluso durante los fines de semana, tu acción promocional tendrá éxito seguro. Y no te olvides: la estrategia de divulgación puede contar con la ayuda del Marketing Online.

– Buzoneo: El buzoneo es muy eficaz si está hecho de manera segmentada y planificada. Además de ser atractivo para llamar la atención entre los varios trozos de papel que las personas reciben en sus buzones de correo a cada día, tu publicidad debe contener algo que el cliente potencial vea como ventaja y la guarde: un descuento, un regalo promocional, un producto o servicio gratis, etc. A parte de distribuir en los buzones o por la calle,  una buena estrategia es dejar en otros establecimientos “amigos” para que el cliente lo vea y lo coja si está interesado en tus servicios o productos. Debes planificarlo o bien contratar una empresa especializada en este tipo de acción para garantizar que tu publicidad merezca un vistazo y no vaya parar en la basura de primera. Geobuzon  es una empresa de buzoneo inteligente que atiende en Madrid y otras partes de España con la segmentación de las casas y direcciones de acuerdo con tus objetivos, seguro que puede ayudarte con tu estrategia de buzoneo.

– Tarjetas de Fidelidad: descuentos o servicios/productos gratuitos es una técnica garantizada de fidelizar los clientes de tiendas, restaurantes, peluquerías, escuelas, servicios de mascotas, etc. Promociones sencillas como “por cada 10 comidas,  1 gratis”, “por cada 10 cortes de pelo, 1 peinado o corte gratis”  o “por cada 50€ en compras, 5€ de descuento” pueden aumentar las probabilidades de que los clientes vuelvan a tu local. Para que esto funcione, las reglas deben ser claras y sencillas y todos los empleados deben estar bien informados de ellas. Además, con la  tarjetas de fidelidad en la cartera, el cliente tendrá siempre en mano tu dirección,  tu teléfono, tus redes sociales y tu página web.

– Regalos Corporativos: los regalos tradicionales siguen haciendo las delicias de los clientes. ¿A quién lo le gusta ganar un boli, una taza, un bloc de notas, una bolsa de la compra o incluso un calendario? Estos objetos harán que tu marca esté presente y participe del día a día de tu cliente además de que seguramente cuando él necesite de tus productos o servicios, se acordará de ti. A parte de los obsequios tradicionales, también puedes encomendar regalos más actuales como pendrive, funda para móviles o tablets, mochila para notebook, etc. Hay opciones de todos los tipos y precios. Seguro que este tipo de estrategia ayudará en el branding de tu negocio.

– Patrocinio cultural o deportivo: colaborar en proyectos socio-ambientales también es una excelente manera de ayudar al prójimo, al medio ambiente y ganar la simpatía de los demás. Solo en utilizar papel reciclado o tener contenedores distintos para cada tipo de basura en tu negocio, ya estarás contribuyendo. Además de esto, también puedes colaborar en proyectos donando materiales que ya no usas o recaudar ropas, juguetes o alimentos y donarlos algún proyecto de tu zona o en región. Patrocinar algún equipo deportivo, atleta local o incluso grupo de caminata o senderismo también puede ser una buena opción de promover el deporte y la vida sana y promocionar tu marca.

Qué te han parecido estas estrategias de Marketing Offline para PyMEs? Seguro que te han surgido ideas para tu negocio. 

Si quieres algo más atrevido, también puede leer el artículo acerca de Marketing de Guerrilla para inspirarte. Y, por supuesto, el Marketing Offline debe siempre estar acompañado por el Online. Todas estas acciones pueden ser divulgadas en las redes sociales o en el blog de tu empresa.