6 tips para crear propuestas de negocio y atraer inversionistas

29 Ago 6 tips para crear propuestas de negocio y atraer inversionistas

Es posible que tengas una idea de negocio pionera y una hoja de ruta clara, pero ¿es eso suficiente para hacer realidad la empresa de tus sueños? No exactamente.

Para crecer necesitas inversores que crean en tu negocio como tú mismo lo haces. Necesitan ver el potencial de tu idea y aquí es donde entran en juego las propuestas comerciales.

El propósito de una propuesta de negocio es presentar una idea, comunicar tu visión y convencer a los inversores de que tu puesta en marcha vale su dinero (y su tiempo).

Es más, recaudar capital en el desafiante escenario del mercado actual es aún más difícil, por lo que es importante tener una propuesta sólida.

Estos son los siete componentes clave de una propuesta comercial:

• Informe ejecutivo
• Descripción de la compañía
• Análisis de mercado
• Estrategia de mercadeo
• Estructura de gestión / equipo central
• Requisitos de financiación
• Pronóstico financiero

Así que, echemos un vistazo a seis consejos para crear una propuesta comercial eficaz que atraiga inversores.

1. Demuestra escalabilidad

Uno de los componentes más importantes que buscan los inversores en las startups es la escalabilidad. Esto se refiere a la capacidad de hacerla crecer de manera rentable.

Considera las siguientes preguntas para demostrar la escalabilidad en tu propuesta comercial:

• ¿Cuál es tu objetivo comercial?
• ¿Qué tan rentable es tu idea?
• ¿Qué tan repetibles son sus soluciones?
• ¿Qué te aparta de la competencia?

Por ejemplo, supongamos que has iniciado un negocio de impresión de camisetas. Si bien la impresión por transferencia de calor puede funcionar en el período inicial, no es una solución a largo plazo y ciertamente no es escalable. Lo importante es adoptar un modelo de impresión más sostenible que pueda ayudarte a vender a granel sin comprometer la calidad.

2. Realiza estudios de mercado

La realización de una investigación de mercado exhaustiva sienta las bases para una discusión más informada y lógica con los inversores. La idea detrás de este paso es utilizar los hallazgos de tu investigación para respaldar tu idea de negocio y demostrar por qué es viable.

Comienza haciendo una investigación de la competencia, entendiendo la situación y las perspectivas del mercado. Es importante saber qué están haciendo tus competidores para poder encontrar brechas y abordarlas.

Además del análisis de la competencia, asegúrate de indicar claramente la audiencia a la que atenderá tu empresa. Encuentra tu público objetivo y segméntalo en función de la demografía, la geografía y el comportamiento.

3. Comparte proyecciones financieras realistas

Si deseas que los inversores inviertan en tu negocio debes atraerlos con proyecciones financieras convincentes que sean esencialmente un pronóstico de ingresos y gastos futuros.

Es recomendable hacer proyecciones para un período de 3 a 5 años para demostrar con precisión el tipo de rendimiento que los inversores pueden esperar.

Muchas startups cometen el error de ser demasiado ambiciosas en un intento de atraer inversores sin darse cuenta de que si su propuesta se aprueba se espera que alcancen esos números. Por lo tanto, es muy importante ser realista al planificar las finanzas y establecer las suposiciones en las que las has basado.

Además de las proyecciones de ingresos, también puedes presentar un plan detallado sobre cómo pretendes utilizar el dinero del inversor. La forma más eficaz de presentar esto es mostrando tus proyecciones en una línea del tiempo, ayudando a los inversores a visualizar esta información con facilidad.

4. Presenta un equipo creíble

«Los inversores no invierten en ideas, invierten en personas».

Esta es una regla de oro para los inversores y con razón porque es el equipo de liderazgo el que impulsará el negocio. Estas personas deben estar seguras de que están poniendo su dinero en manos capaces.

Por lo tanto, mientras redactas la propuesta comercial, dedica una sección a los miembros clave del equipo, junto con sus antecedentes, habilidades y experiencia individuales. También debes mencionar de qué será responsable cada miembro del equipo.

Utiliza un creador de diagramas de flujo para crear un organigrama que ilustre la estructura del equipo y los deberes laborales.

5. Centrarse en el resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo de tu propuesta comercial es posiblemente la sección más importante porque seguramente será leído por todas las partes interesadas. Si bien aparece al principio de la propuesta, es aconsejable escribirlo al final para que no se pierda ninguna información vital.

El resumen ejecutivo está destinado a ofrecer una breve descripción de tu propuesta. Muchos inversores utilizan esta sección con fines de selección, por lo que es imperativo dedicar tiempo a redactar un resumen ejecutivo convincente y persuasivo.

Desde tu oferta comercial, objetivos y modelo operativo hasta tu público objetivo, proyecciones financieras, plan de marketing, estructura de equipo y requisitos de financiamiento, el resumen ejecutivo debe incluir todo lo que los inversionistas necesitan saber para considerar invertir en tu negocio.

Mantén esta sección concisa y de no más de dos páginas.

6. Mantén un diseño claro y coherente

Si bien es esencial centrarse en el contenido de la propuesta comercial, asegúrate de no pasar por alto el aspecto del diseño.

Envía una propuesta de negocios bien diseñada, clara y que llame la atención. Deja que el diseño atraiga a los lectores en lugar de distraerlos.

Lo que necesitas es un esquema de color uniforme, fuentes en negrita y un diseño simple que ayude a la legibilidad. También es una buena idea dividir fragmentos de párrafos y usar viñetas para ayudar a las personas a escanear el contenido.

De la misma manera, puedes utilizar plantillas de planes de negocios para ahorrar tiempo y mantener la coherencia, las cuales puedes conseguir en los mismos programas para hacer infografías que están disponibles.

Conclusión

Tu propuesta comercial es una hoja de ruta para lo que se avecina. Desde generar interés y demostrar pasión hasta enfatizar el potencial de crecimiento y escribir propuestas comerciales se trata de contar historias de manera efectiva.

Los inversores se encuentran con varias propuestas comerciales constantemente, así que busca ser auténtico y escribe una poderosa que logre convencerlos de que firmen.